Veja如何做出環保運動鞋 並賣到全球上千家店

流行,不是一昧地去推翻過去,而是懂得抽絲剝繭,探索核心價值帶給人一種愉悅。 Veja,一個以效仿經典款的運動鞋品牌簡約中看見時尚元素,品牌是如何出奇致勝,成為一個人氣運動鞋品牌呢?

Veja 的產品既簡約,又眼熟。事實上,該品牌的靈感多來自各大經典款球鞋,可看見 Adidas Stan Smith、Keds Champion 或 Nike Blazer 身影融入其中, 好似高端運動鞋的簡化版。 據美國網站 QUARTZ 報導,Veja 鞋履別具一格的原因在於製作流程。公司直接從巴西亞馬遜雨林的當地人那裡處採購原材料,然後在巴西南部的環保工廠中生產製作。

Veja-03作為一種商業模式,這個過程不但開銷巨大,還困難重重,甚至是不切實際。但Veja 不僅做到了,還憑此吸引了一批名人粉絲,進駐全球頂尖的精品店,如巴黎的 Colette、倫敦的 Dover Street Market、紐約的運動鞋店 Kith 等。

Veja 品牌 於2005年由Sébastien Kopp 和 François-Ghislain Morillion 兩人所創立。每年的銷售額都翻倍增長,品牌在全球上千家零售商的門店有售,銷售額增長強勁。 2015年,品牌銷售額同比增長 30%,2016年的增速有望提至 40%。

左:Sébastien Kopp;右:François-Ghislain Morillion
左:Sébastien Kopp;右:François-Ghislain Morillion

 

產品設計抓住客

Veja 的運動鞋售價 100~150美元/雙,略高於帆布鞋和橡膠底運動鞋。但鑒於其獨特的製作方式,這一售價算不上貴。 Veja 使用 100%有機棉,公司表示,他們支付給生產商的進貨價約為市場通行標準的三倍。公司還測試了不同種類的生態材料,如羅非魚魚皮製成的皮革等。這款魚皮鞋履已於 2014年上世,尤其受女性的喜愛。

Veja-01去年,Veja 推出了 100%回收塑膠瓶製成的跑鞋。Kopp 表示:“對於製造生態材料的人而言,Veja 就是他們的實驗室。”一般來說,Veja 運動鞋的成本約為競爭對手的 5倍。與此同時,Veja 沒有尋找外部投資方,也不花錢打廣告,只根據零售商的訂單安排生產,所以沒有現金流的困擾。

憑直覺將夢想付諸實現

創立品牌之初,Kopp 和 Morillion 都是年僅 25歲的法國小夥,當時他們走遍全世界,幫助大企業研究制定可持續發展方案。據 Kopp 所說,他們並沒有什麼實踐經驗。當這兩位決定成立一間公司,把想法付諸實踐時,每個人只有 5000歐元,對運營公司也是一竅不通。

Veja-05雖然不會說葡萄牙語,但他們將公司總部設在巴西的亞馬遜流域,因為這裡能找到所有所需原材料。他們說:“我們去雨林見割膠工人,他們會說我們是瘋子。Kopp 回想道:“當時我們之間的關係相當緊張。”之後,Kopp 和 Morillion 做了一雙樣品運動鞋,將它帶到了巴黎的某場大型時裝展,第一天就有了買主,包括著名的高檔百貨公司 Le Bon Marché。

十多年來,二人深入巴西 Porto Alegre 的製鞋廠積累經驗、學習設計運動鞋,這家工廠也是 Veja 的生產商。

他們將有機棉生產供應商從 30家拓展至 800家,同時,仍與提供第一雙運動鞋原材料的供應商保持合作。出乎 Kopp 意料的是:幾年前,奧斯卡影后 Marion Cotillard 在一次雜誌採訪中表示,她最喜歡的品牌是 Chanel、Dior 和 Veja。

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現在,已經學會了葡萄牙語的 Kopp 表示,由於他們在巴西完成大部分生產,Veja 可以說是一個法國籍巴西裔品牌。他說:“我們現在想做的事是,傳播我們的工作方式,給其它專案帶去靈感。”

雖然這種商業模式不易實現,但 Veja 的成功證明了:一切皆有可能。

Veja 官方網站

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